沈方勇總經(jīng)理在2008年迎春酒會(huì)上的新春賀詞

各位同仁：
    二00七年既是紡織行業(yè)的“拐點(diǎn)”之年，也是本公司銷售市場風(fēng)云突變、產(chǎn)品開發(fā)艱難攻關(guān)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整、老廠區(qū)改造全面進(jìn)入收官階段的一年。在這一年里，由于受原材料價(jià)格上揚(yáng)、人民幣升值、股市非理性動(dòng)蕩、出口退稅、政策調(diào)整等諸多因素影響，棉紡行業(yè)呈現(xiàn)出高開低走的局面。這一形勢很快波及到紡機(jī)市場。下半年，公司銷售出現(xiàn)滑坡，生產(chǎn)安排和人力資源組織等工作遇到了一些困難。但是，通過公司全體員工團(tuán)結(jié)拼搏、克難奮進(jìn)，仍然取得了令人滿意的成績。
    2007年所做的主要工作：
    一、以變應(yīng)變，不失時(shí)機(jī)地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
    2007年對于制造部門來說可謂“多事之秋”，一是廠房及設(shè)備搬遷任務(wù)繁重，生產(chǎn)計(jì)劃不能全面貫徹執(zhí)行；二是新產(chǎn)品試制工作頻繁而艱巨，全年都在趕制新產(chǎn)品零件；三是下半年生產(chǎn)車間工時(shí)不足，內(nèi)部管理無法正常開展，工人對新圖紙、新工藝還需要一個(gè)了解和適應(yīng)過程。對此，制造部提出的改進(jìn)措施就是調(diào)整，即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足銷售需求；調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，大力壓縮庫存，保持均衡生產(chǎn)；調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，確保技術(shù)骨干有事做。一年來，公司試制了TMFD80、TMFD80L、TMFD81以及FA317B、FA381A等5種新機(jī)型，成為公司生產(chǎn)新機(jī)型最多的年份；此外，制造部門“開小灶”，小批量生產(chǎn)了許多配件，以滿足用戶的需要。
    二、沉著應(yīng)對市場風(fēng)云，主動(dòng)求變實(shí)現(xiàn)銷售突圍。
    2007年下半年，市場的變化并非沒有先兆，我們通過對國家的貿(mào)易政策和整個(gè)紡織行業(yè)進(jìn)行分析，估計(jì)紡織市場可能出現(xiàn)波動(dòng)。因此，我們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓高檔次產(chǎn)品成為銷售主角，逐步淘汰低檔產(chǎn)品。
    三、艱辛換來碩果，新產(chǎn)品開發(fā)迎來豐收之年。
    2007年設(shè)計(jì)部門的工作可以用三個(gè)“最”概括，即設(shè)計(jì)任務(wù)最重，工作力度最大，收獲成果最多。
1、完成了FA317B的設(shè)計(jì)工作，樣機(jī)進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)階段；
2、完成了FA381A的設(shè)計(jì)工作，并已進(jìn)入樣機(jī)加工階段；
3、改進(jìn)了TMFD80L的設(shè)計(jì)，實(shí)行了確量生產(chǎn)，現(xiàn)已投入中試階段；
4、進(jìn)行了TMFD100L的生產(chǎn)試驗(yàn)；
5、完成了TMFD81系列并條機(jī)的設(shè)計(jì)，并做到了全流程跟產(chǎn)服務(wù)；
6、完成了在線檢測、氣動(dòng)伸頭的研究項(xiàng)目；
7、處理了售后服務(wù)及車間反映的許多問題，完成了FA303、FA305、FA315、FA317部分圖紙的修改。
    四、技術(shù)改造進(jìn)入完善階段，基本建設(shè)即將落下帷幕
  2007年的設(shè)備改造基本上是圍繞生產(chǎn)和加工工藝進(jìn)行的，全年購置加工設(shè)備13臺（套），其中加工中心1臺，數(shù)控車床4臺，磨床2臺。總投資120萬元；搬遷設(shè)備40臺，完成了公司歷史上又一次設(shè)備大更新。
    2007年項(xiàng)目申報(bào)工作成績突出，全年申報(bào)國家級項(xiàng)目4個(gè)，省級項(xiàng)目7個(gè)，市級項(xiàng)目2個(gè)，申請國家專利4個(gè)。在申報(bào)的項(xiàng)目中，已獲批的有7個(gè)，待批的有6個(gè)，還在跟蹤的2006年延續(xù)項(xiàng)目有8個(gè)。截止2007年底，公司已獲批的項(xiàng)目中落實(shí)資金共170萬元，后續(xù)估計(jì)還可落實(shí)資金一百多萬元。項(xiàng)目的申報(bào)一方面體現(xiàn)了國家對本公司的支持，另一方面也體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的能力。這幾年我們在這項(xiàng)工作中受益匪淺。

    2007年的基本建設(shè)可以說是本公司在老廠區(qū)的收官之戰(zhàn)，全年完成土建工程，包括毛坯大件庫、半成品庫、后方車間等4493m²，，投資178萬元；完成零星工程，如自行車庫、小車棚等，投資7萬元；完成高架立體庫改造，新增高層貨架2000m²，投資120萬元；完成道路改造840m²，投資9.2萬元；完成花壇等綠化帶的土地平整及改造750m²，種植草坪400m²，栽種樹木230棵，投資1.65萬元；拆除原三層加工樓1棟，完成了公司廠房格局調(diào)整。
    此外，展示廳、質(zhì)檢中心改造正在施工中，不久公司將增加多處亮點(diǎn)。
    五、各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有序開展，管理水平穩(wěn)步提高。
    2007年工藝工作的重點(diǎn)是對FA317B、TMFD81等新產(chǎn)品進(jìn)行工藝審查，制作相應(yīng)的工藝裝備。為此，公司將工藝部門負(fù)責(zé)人的辦公室都搬到了加工分廠。全年加工分廠設(shè)計(jì)制作TMFD81工藝裝備257套，其中專用設(shè)備3套，大件夾具49套，盤類件夾具29套，軸類件夾具27套，異形件夾具149套；板件車間設(shè)計(jì)制作TMFD81沖模38套，并對62套模具進(jìn)行了維修；后方車間為TMFD81制作夾具6套；總裝車間為TMFD81制作工藝過程卡489份，板件車間編制工藝過程卡135份，編制工藝程序1333個(gè)，保證了轉(zhuǎn)塔沖床、激光切割機(jī)等設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    2007年來，公司在工藝裝備的制作中，運(yùn)用了如下相關(guān)的先進(jìn)工藝技術(shù)：1、成組夾具的運(yùn)用；2、多件夾具的運(yùn)用；3、多工位夾具的運(yùn)用；4、內(nèi)脹芯軸的研制；5、液性芯軸的研制；6、自定心拉模的研制；7、精鑄鋼件的運(yùn)用；8、氣動(dòng)夾具的探討；9、檢驗(yàn)芯軸標(biāo)準(zhǔn)化；10、滾齒芯軸標(biāo)準(zhǔn)化。
    后方車間對刀具的修復(fù)又有新招，一年中，修復(fù)M14-M20的絲錐各20件，修復(fù)5-12的拉刀40件，修復(fù)三面∮14-∮32鉸刀50支，修復(fù)三面刃銑刀100件，修復(fù)鋸片鎖200件，修復(fù)鉆頭30件，改制沉孔復(fù)合鉆30支。這些刀刃具的修復(fù)，不僅保證了正常的生產(chǎn)之需，而且為公司節(jié)約了大量的資金。
    2007年，機(jī)加工送檢零件1445835件，正品數(shù)1447235件，正品率為99%，全年機(jī)加工送檢批次13645批，合格13610批，一次交檢合格率為99%，總裝、紡電檢測130976項(xiàng)，合格130508項(xiàng)，合格 率為99%。
    2007年出售的所有并條機(jī)除極少數(shù)由安裝公司安裝外，絕大部分都由我公司服務(wù)人員安裝，用戶評價(jià)良好。售后服務(wù)部門全年派遣安裝、調(diào)試、維修人員680余人次，處理傳真、信函400余份，印發(fā)《質(zhì)量通報(bào)》22份。
    信息化建設(shè)是公司近年來的特色工程和亮點(diǎn)工程，公司已從最初的財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)部門的幾臺電腦發(fā)展到遍及各部門的100多臺電腦。迄今為止，公司信息化建設(shè)按軟件功能劃分，已形成5大系統(tǒng)：一是以企業(yè)資源管理為目的的ERP系統(tǒng)。主要以財(cái)務(wù)、倉庫和各車間應(yīng)用為主；二是以產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理為主的PDM系統(tǒng)，應(yīng)用于設(shè)計(jì)部門；三是以工藝管理為主的CAD系統(tǒng)；四是以規(guī)范打印行為為目的的打印監(jiān)控系統(tǒng)，所有通過網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)出來的文件均有記錄；五是以提高企業(yè)知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度為目的的天門紡機(jī)網(wǎng)。
    2007年年初，公司通過對165名合同期人員進(jìn)行考核，與他們續(xù)簽了合同；根據(jù)員工提出的解除或到期終止合同的要求，及時(shí)到勞動(dòng)部門和醫(yī)保局辦理了相關(guān)手續(xù)。全年共解除勞動(dòng)合同20人，終止勞動(dòng)合同23人，辭退21人，辦理退休2人。公司對一年期勞動(dòng)合同到期的員工和沒有簽訂勞動(dòng)合用的員工共189人進(jìn)行了基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)，整個(gè)培訓(xùn)歷時(shí)1個(gè)多月，最后公司分理論和實(shí)踐操作兩個(gè)科目對培訓(xùn)員工進(jìn)行了考試，這一舉措為公司進(jìn)行人員調(diào)整和簽訂勞動(dòng)合同提供了可靠的依據(jù)。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，公司重點(diǎn)調(diào)整了低收入員工的工資和部分專業(yè)人員的工資。調(diào)幅最低為25%，最高達(dá)55.4%；公司還認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹勞動(dòng)合同法，接受了省、市勞動(dòng)和社會(huì)保障部門及省、市總工會(huì)對企業(yè)執(zhí)行勞動(dòng)合同法
情況的檢查，參加了省、市勞動(dòng)和社會(huì)保障部門舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班。
    2007年財(cái)務(wù)部門重點(diǎn)做了三個(gè)方面的工作：一是清倉查庫摸清家底。今年12月底前，公司對所有資產(chǎn)，包括設(shè)備、廠房、產(chǎn)成品、在制品、車輛、辦公用品等資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清理，進(jìn)一步摸清了家底；二是發(fā)揮ERP系統(tǒng)的功能，進(jìn)一步完善了財(cái)務(wù)管理流程，修訂、補(bǔ)充了相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)信息的監(jiān)測工作；三是積極配合銷售公司搞好清欠工作。據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，截止到2007年4月底，公司共有欠款191筆，總金額4933.13萬元，對此公司專門請法律顧問全面負(fù)責(zé)清欠工作。通過財(cái)務(wù)銷售等部門的通力合作，公司已累計(jì)收回欠款3375.15萬元。其中山東魏橋集團(tuán)1900多萬元的貨款已全額收回。
    物資采購部門在三個(gè)方面做得比較突出：一是堅(jiān)持服務(wù)的原則。在品種越來越多，新機(jī)試制任務(wù)越來越重的今天，要全力保障原材料、外購件供應(yīng)確實(shí)很難，但是，采購部門總能以最快速度、最短時(shí)間滿足生產(chǎn)上的需求；二是大宗物資實(shí)現(xiàn)競標(biāo)采購。按“同等質(zhì)量比價(jià)格、同等價(jià)格比服務(wù)”的原則進(jìn)行競標(biāo)采購，既增加了物資的透明度，又適當(dāng)?shù)亟档土瞬少彸杀?；三是隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整采購方向。2007年7、8月份，不銹鋼管價(jià)格猛漲，制作導(dǎo)條成本增加很多，為此，采購部門與研究所商議，用20#無縫鋼管替代不銹鋼管。通過替代雖然制作工藝多了一些，但整個(gè)成本還是降低了許多。
    2007年安全工作成績突出，安全事故的發(fā)生率得到了有效的控制。這要?dú)w功于兩個(gè)方面：一是常年堅(jiān)持不懈的安全教育；二是隨著設(shè)備的升級改造和基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，公司防范安全事故的能力已得到較大的提高。
    2007年我們雖然取得了一定的成績，也存在一些問題，主要是：產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，不能很好適應(yīng)市場需求；銷售機(jī)制有待完善；人力資源暴露出冗員多、人才少的現(xiàn)象；產(chǎn)品質(zhì)量意識不夠強(qiáng)；制度管理缺乏韌性等，需要我們在今后的工作中加以改進(jìn)。
    2008年工作重點(diǎn)：
    2008年是公司新產(chǎn)品開發(fā)年，產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)完善是2008年所有工作的重中之重。
1、改進(jìn)完善FA317B型并條機(jī)，并推向市場；
2、改進(jìn)TMFD81系列并條機(jī)；
3、推出大卷裝∮600輸出條筒的并條機(jī)；
4、推出FA381A型并條機(jī)；
5、完成D80L小批量試驗(yàn)，并推向市場；
6、完成TMFD100L生產(chǎn)試驗(yàn)，進(jìn)行確量生產(chǎn)；
7、完善自主開發(fā)的自調(diào)勻整系統(tǒng)；
8、啟動(dòng)捻線機(jī)及其項(xiàng)目，
    2008年必須要有2至3個(gè)新產(chǎn)品推向市場。
    銷售有四個(gè)突出的工作：一是制定新的銷售政策，拿出新一輪銷售合同方案；二是進(jìn)行銷售人員調(diào)整，引進(jìn)新的激勵(lì)機(jī)制和競爭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；三是對各銷售區(qū)域的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，抓重點(diǎn)，抓大項(xiàng)目；四是加大新機(jī)的布點(diǎn)和推廣力度，實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
    要根據(jù)銷售和產(chǎn)品開發(fā)情況合理組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工藝、銷售和各生產(chǎn)車間的工作關(guān)系，在生產(chǎn)制造中做到多而不混、雜而不亂，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、精細(xì)制造。
    完善質(zhì)量監(jiān)管體系，加大執(zhí)行力度，提高產(chǎn)品制造精度，杜絕過去那些裝箱出現(xiàn)問題，發(fā)車出現(xiàn)錯(cuò)誤，甚至連主機(jī)顏色都時(shí)常搞混的低級失誤。
    要加強(qiáng)售后服務(wù)，提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)，對每一個(gè)售后人員的工作都要進(jìn)行考評，派差1次，對工作完成情況結(jié)一回帳。
    要加大人員結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，制定并實(shí)施新一年職工技能培訓(xùn)、干部思想培訓(xùn)、銷售員和售后服務(wù)員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制和競爭機(jī)制，打破非計(jì)件員工吃“大鍋飯”的現(xiàn)狀，克服干部能上不能下的弊端，實(shí)現(xiàn)競爭上崗和擇優(yōu)上崗。
    基礎(chǔ)管理工作要進(jìn)一步抓細(xì)抓嚴(yán)，檢查、督導(dǎo)、處理這一套管理體系要保持暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)、處罰這一基本手段要充分發(fā)揮功效。
    企業(yè)精神文明建設(shè)要提到日常議程，今后要花相當(dāng)大的精力提升企業(yè)形象，包括提高接待規(guī)格、營造良好的工作環(huán)境等等；要弘揚(yáng)企業(yè)精神，改變干部職工的精神面貌，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，全面提高企業(yè)思想文化素質(zhì)。
    同志們，2008年是奧運(yùn)之年，是希望之年，是挑戰(zhàn)之年。我們許多開創(chuàng)性的工作要在這一年起步，許多艱巨的任務(wù)要在這一年完成，許多困難要在這一年克服。但我相信，只要我們統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、開拓創(chuàng)新、踏實(shí)工作，我們一定能完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為社會(huì)的繁榮進(jìn)步作出我們應(yīng)有的成就！

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